名人效应:借助名人的威望“炒作自己”

名人效应:借助名人的威望“炒作自己”

作为普通人,要想让很多人认识你,并打开自己的知名度,是一件非常不容易的事情。但是如果你能借助名人的力量,来扩大自己的影响力,那么一切就皆有可能了。

美国有一个书商,他的书常年滞销,总是卖不出去。绞尽脑汁之后,他想到了一个绝妙的办法:利用总统的影响力来为自己的图书打响知名度。具体他是怎么做的呢?

他给总统送去一本书,然后三番五次征求意见,总统为了摆脱他的纠缠,对他说:“这是一本好书。”书商马上打出广告:“总统认为很好的书,正在热销中。”大家的好奇心顿时被调动起来,争相购买。不到半个月的时间,这些滞销的书被抢购一空。

过了不久,这位书商又有一批滞销书,他又想借助总统的力量销售出去。上了一回当之后,总统愤愤地说:“这本书很糟糕。”书商回去之后又打出一则广告:“总统认为很糟糕的书正在热销中。”结果又是销售一空。

过了几个月,书商的书又滞销了,这一次他找到总统,总统决定什么也不说。书商总是有办法,照样打出了广告:“总统难下结论的书正在热销中。”

不管总统如何表态,只要书商让他的书和总统挂上了钩,结果必然是热销。这就是名人效应的巨大影响力。

由于名人身上的光环,很多人都认为名人的选择是正确的,或者是出于好奇的心理,在日常行为中总会竞相仿效名人。许多广告商也正是利用了人们的这种心理,纷纷聘请当红影星做自己产品的代言人。

做生意如此,做人做事也离不开名人效应。我们可以利用名人的影响力,来迅速提升自己的知名度。名人效应运用得好,在前进的道路上,它可以让你少碰壁,少走很多弯路。

名人效应:借助名人的威望“炒作自己”插图

汉高祖刘邦有一个宠姬戚夫人,想要刘邦废除太子刘盈,改立自己的儿子如意。刘盈的母亲吕后知道这件事情以后,赶紧找来张良询问对策。张良为她献上一计,建议让太子刘盈去请“商山四皓”。

“商山四皓”是什么人呢?他们是秦时隐士,德高望重、品行高洁。汉高祖刘邦建国之初,请张良叫四皓出山,四皓不满刘邦的处世为人,拒不从命。

这一次,如果太子能将他们请出,并与他们常来往,一定会获得刘邦好感,稳固太子之位。于是公元前196年,太子刘盈派人“高车驷马”、“卑词厚礼”迎接四皓。

汉十一年,刘邦平息旧部黥布造反归来,在宫中设宴,看到太子身后由四皓跟从,非常惊异地问:“谁也?”四皓报上了姓名,刘邦说:“我找了诸位好多年,你们一直在逃避我,现在为什么跟我的儿子来往呢?”四皓说:

“良禽择木而栖,贤才择主而事,臣等不愿受你的辱骂,只好躲了起来,太子既仁慈又孝顺,谦恭下士,所以臣等投奔太子,愿为宾客。”四皓说完离去。

刘邦对戚姬说:“太子羽毛已丰,甚得人心。”于是打消了更换太子的念头。刘盈终于借助四大贤人的名望保住了自己的位置。

利用名人效应提升自己的身价,是一条成功的捷径,也是一条极为有效的交际策略。借助名人的影响力给自己打广告,名人的光环闪耀,你也会随之光彩照人,人们也会提高对你的信任和重视程度。否则,你总是站在灯火阑珊处,热闹的街市里谁会留意到你的身影呢?

当然,名人效应绝不是一个放之四海而皆准的真理,在选择搬出某个名人或有影响力的人物的时候,一定要注意这个人物是否适合这个场合,或者说,这个场合里是否有不买此人账的人,千万别弄巧成拙,反倒给自己带来不良影响。

【感悟】

借助名人的影响力给自己打广告,名人的光环闪耀,你也会随之光彩照人,人们也会提高对你的信任和重视程度。

名人效应绝不是一个放之四海而皆准的真理,在选择搬出某个名人或有影响力的人物的时候,一定要注意这个人物是否适合这个场合,或者说,这个场合里是否有不买此人账的人。

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